战果辉煌 扩大阵地 骏马飞驰——斑马技术

来源：《中国自动识别技术》作者：谭雪清 2007-12-10 10:21:00

战果辉煌 扩大阵地 骏马飞驰

——斑马技术公司全力推动中国及亚太地区行业市场发展

斑马技术公司全球CEO安广升先生
 

斑马技术公司亚太区总裁郑英春先生

    11月30日，斑马技术有限公司在上海宣布：公司将继续重点发展和拓展亚太地区市场，尤其是中国市场将成为斑马技术未来重点发展的区域市场。为此，斑马技术全球首席执行官安广升先生 (Anders Gustafsson)从新加坡开始为期五天的亚太之行，并以此作为就任公司CEO之后首次业务之旅的重要组成部分。

    斑马技术公司早在十年前就战略性地将业务扩展到了亚太地区。至今，斑马技术公司一直凭借其全面深入的技术产品以及业界领先的服务方案不断提升其在亚太地区的地位。过去十年间，斑马技术公司在亚太为政府机构、医疗保健和制造业客户提供创新的解决方案和技术，中国联通、中国烟草、中国铁路和香港泰运等成为了公司的主要客户。2007年，亚太地区已经成为斑马全球销售增长最快的地区，中国市场的核心地位正在日益显现。

    从刚刚结束的新闻发布会上获悉，斑马技术公司凭借领导层的远见卓识、合作伙伴的相互扶持和执行团队的辛勤努力，尽管硬件产品在美国集中生产制造，软件和服务收入尚不令人满意，2007年依然取得了骄人的成绩：业务范围遍及全球100多个国家/地区，国际业务占销售额的50%，销售额达到8亿5千5百万美元，硬件占销售额的75%，赢利能力进一步增强。亚太区第三季度业务与2006年同期相比，实现了25%的大幅增长，渠道收入与2006年相比增长27%。打印机销量已达87,000台。在大中国区，第三季度业务与2006年同期相比，实现了53%的大幅增长，2007年销售的台数比2006年增长了81%。

    安广升先生在新闻发布上说：“中国市场的核心地位正在日益显现，市场正在日益膨胀，潜在商机巨大，我们已经投入了大量的财力和人力为其发展铺平道路。我们将继续致力于为亚太地区的企业发展做出贡献，推动自动识别技术的发展。”根据计划，斑马技术公司承诺明年在亚太地区实施更为进取的战略，通过集团的支持来推动亚太地区进一步的发展。

    提高软件和服务收入实现生产制造本地化

    据介绍，斑马技术公司未来将开展针对亚洲地区的产品/解决方案的研发和投入，满足市场需求，提高服务水平，为合作伙伴和客户提供更完善的支持。斑马技术公司认为软件收入对于整个业务计划的确有很多空间需要进一步拓展和努力，将把打印机产品及解决方案融入整个业务中，希望带来更多的附加值，也为垂直市场提供一些具体的应用解决方案。

    最终用户已经反映不仅要买斑马的打印机，也需要斑马的耗材和服务。所以斑马技术公司已经投资，集中力量扩大耗材类产品的市场份额，达到最终用户的要求。

    有关硬件产品产地转移的问题，安广升先生透露：目前只转到中国一个国家，没有向其他发展中国家转移的计划。希望把更多的生产行为转移到广州。目前有四种试点产品在广州生产，具体多少量和何时开展大规模的生产产能转型，要看试点产品的进展，希望明年一季度结束的时候可以提供更具体的信息。

    以条码和专业打印方案为核心以垂直市场应用为目标

    斑马技术公司将继续巩固在垂直制造业市场中的地位，积极拓展新的领域，如政府、医疗保健、零售、运输和 FFA（移动工作站）。斑马技术公司一直非常重视行业客户，依赖同心合作伙伴、分销商、代理商进入中小企业。在新闻发布会上展示的解决方案历史和现在的涵盖范围准确体现了斑马技术公司专业打印应用领域的拓展。 

    充实技术和解决方案产品组合

    2007年斑马技术公司投入2亿8千5百万美元巨资购并了WhereNet、Proveo、Navis三家公司，扩大了专业打印方案在企业和供应链中的应用范围，这将围绕公司的核心业务，实现高增长，提高斑马技术公司产品在全球企业中的占有率。这几家公司的市场和斑马技术公司的核心市场有一定的相关性和临近度，是很有互补性的。通过RFID标签对价值更大的资产进行跟踪和定位；用GPS技术对资产进行跟踪和定位比RFID更上一个台阶，使斑马技术公司在技术的分布带上更丰满。Navis是软件公司，提供信息平台，由计算机决定生产过程如何优化，东西在哪里，怎样处理，如何保证安全性。安广升先生证实，应该可以把这一动作称为转型，但这种转型并不会对传统条码业务有任何松懈，是做好条码业务之外涉足到新的领域，这使斑马技术公司从一个专业条码打印机公司变成一个还可以提供RTLS（实时定位系统）、RFID、GPS服务的IT公司。

    拓展VAR（增值分销商）网络将产品打入二、三级城市

    此次安广升先生的亚太之行又一次提出“提高渠道合作伙伴和客户的满意度，帮助他们实现利润增长并加大对重点渠道合作伙伴的投入。通过覆盖所有渠道和合作伙伴的‘合作伙伴优先计划’为我们的合作者推出创新项目。”的渠道策略。神州数码、北京凯泰、上海先达是斑马技术公司在中国的三大分销商，各自有不同的特点，他们经验丰富、行业和地域的覆盖能力强，又都可以共同合作，没有不健康的竞争。亚太区总裁郑英春先生肯定地说：“未来两年不会有第四个分销商，除非第四个是完全不一样的产品，和现在的渠道完全不一样，我们才有可能考虑。”“我们将继续和这些分销商一起合作，多招募一些第二代的代理商，去拓展新的行业。第二代代理商要对我们关注的行业了解，和分销商一起配合。不是分市场这个饼，而是把市场这个饼做大，大家都可以得到利益。”

    斑马技术公司产品在制造业的地位最强大，也要继续拓展政府、物流、零售、医疗等行业，郑英春先生也向我们描绘了拓展计划：那些发展速度比较快，制造业比较发达，城市大概有500万以上人口的城市，例如，沈阳、成都、武汉、东莞等，斑马技术公司会很快与同心合作伙伴、分销商一起进入。

    我们有理由相信，斑马技术公司通过提高成本竞争力和市场应变能力，将寻求到提升赢利能力的新商机，继续促进企业成长，实现远景、目标和广大股东的共同利益。正像安广升先生所说：“我们目的是给股东带来最大价值、收益最大化。把我们拥有的技术进一步发展和应用扩展到新的领域，给市场带来新的价值，让更多客户享受到技术的发展。这对客户来说有着战略性的重大意义，也可以让我们的专业及金融资源进入更多新的领域，帮助市场其他业务发展更快，让斑马技术公司的影响更大。”郑英春先生的一段话完全表达了斑马技术公司的决心和信心——“没有行动的设想，只是一个梦想；缺少设想的行动，白白浪费时光；见诸行动的设想，定将世界开创！”。