制造、渠道、应用一个都不少—斑马技术公司

来源：中国自动识别网作者：谭雪清 2009-06-19 09:33:00

   左起：斑马技术公司亚太区总裁郑英春、斑马技术公司首席执行官安广升、斑马技术公司特殊打印解决方案部业务发展与运营高级副总裁Hugh K. Gagnier 

             制造、渠道、应用一个都不少 
      —斑马技术公司通过增强技术和制造能力进一步开拓中国市场 

 
  
    距上一次中国之行还不到九个月的时间，斑马技术公司首席执行官安广升先生又一次来到中国，首先宣布了一个振奋人心的消息：斑马技术公司广州技术支持中心为在中国的首选外包制造商Jabil提供工程和生产方面的支持，Jabil 为斑马技术公司建立专用生产线。生产能力覆盖整机组装、PCBA和耗材，包括桌面打印机、工商用打印机、移动打印机和证卡打印等解决方案产品。到2009年底，斑马品牌产品的生产将全部在广州完成。安广升说：“在充满竞争的经济环境下，我们的制胜战略是为我们的客户提供更大的投资回报和更全面的支持。我们在全球，尤其是亚太和中国市场的不俗表现表明斑马技术公司有能力为世界各地的客户提供支持以帮助他们改进业务，同时也有助于我们在挑战越发严峻的业务环境中取得更大的优势。”广州技术力量的增强与产品研究、设计、开发方面的优势，使斑马技术公司能够更好地满足全球移动、零售、医疗保健、政府部门、制造业、物流和交通运输等垂直行业客户提高运营效率、降低成本的需求，尤其在当前的经济困境下，显得更为重要。斑马技术公司亚太区总裁郑英春指出：“广州生产能力的提升清晰彰显了我们对中国和全球客户的承诺，这项投资使斑马技术公司能够更加高效地为我们的全球客户提供更好的服务，同时也使我们能够为包括物流、制造业、医疗保健和政府部门在内的中国重点行业提供更全面的服务。”

   
    安广升的到来，不仅宣布了这项具有战略意义投资的落实，更向我们传递了他对中国市场的信心和希望，再一次强调斑马技术公司的长期愿景，并与我们分享了斑马技术公司未来的投资计划和制造、渠道、应用等市场战略。据悉，2009 年第一季度，斑马技术公司实现净销售额达 1.92亿美元，亚太地区（包括中国）占据了全球总销售额的 10.1%，是斑马技术公司全球业务网络中越来越重要的一环，中国已经成为斑马技术公司全球第三大市场。{page}

    斑马技术公司的愿景简单说就是“提供产品和解决方案，帮助客户识别、跟踪和管理资产、交易和人员，进而提高其经营业绩。”即“在正确的时间和地点处理正确的资产。”安广升说，“愿景也是我们的使命。我们的解决方案和产品能够帮助客户提升他们运营能力，改善他们内部的流程，给客户非常好的回报。同时，我们给客户提供的不光是产品或装置，也给客户提供应用解决方案，通过这些解决方案来识别、跟踪、管理客户的资产、交易或者人员。确保客户能够在正确的地点、正确的时间处理正确的资产，这是一个非常大的愿景。希望能够通过这样一个远景，帮助我们进入到更多的应用领域。” 

    在过去几年中，斑马技术公司在行业中获得了非常好的市场地位。这是基于多方面的工作，不仅有超过竞争对手的广泛的产品系列，还能够向不同垂直行业提供广泛性的解决方案。斑马技术公司认为亚洲是增长最重要的一个市场，即使在目前这个非常困难的时期，在过去9个月中仍不断加强在亚太地区资源的投入。在接受本刊专访时郑春英表示，把工厂移到中国来不仅只是为了成本的降低，最主要的是看中中国的基础设施，广州在产品工艺和生产方面是特别著称的，不同技能人才也是很丰富的。

    斑马技术公司的核心市场之一是标签。斑马打印机除了打印标准、合规的标签，还有按需标签打印、有识别的特殊打印、实时打印、证卡打印等。2008年斑马技术公司推出了十款新产品进入市场，很多都是与按需标签打印相关的，新产品以及2009年将推出的新产品，更多的是具有移动打印功能。证卡打印机也可以是按需打印的。有系列产品是一方面，另一方面还需要为新兴市场提供解决方案。“我们不仅让产品进入市场，还要把系列的解决方案带到市场中去。就像我们公司的愿景中要做到的一样，这是我们的实力，这也是我们未来发展最重要的核心。”斑马技术公司特殊打印解决方案部业务发展与运营高级副总裁Hugh K. Gagnier先生如是说。 

斑马打印机、标签、碳带耗材

   
    未来斑马技术公司的亚太扩张计划的核心与目标是扩大在中国政府部门市场中的占有率；扩张新的垂直市场；借助经销商渠道实现向一级和二级城市的区域扩张；借助渠道，进一步实现配件和耗材市场的增长。郑英春表示，通过伙伴优先计划（Partner first）实现区域扩张；扩张新垂直市场，同时捍卫制造业；发展配件和耗材业务；注重开发亚太特色的产品是未来持续攻克的4个业务重点。{page}

    斑马技术公司亚太区销售业绩在3年前只占全球6%的销售营业额，在这2年里，已经增长到10%。长远目标是用三到五年时间使整个亚太的销售营业额占到全球的15%。据介绍，目前整个亚太区斑马打印系列产品已在19个国家销售，其中中国是最大的市场。在中国的投入也是很大的。在中国上海、北京、广州、南京、成都、杭州、沈阳都设有办事处，包括生产制造已有800多个人，未来还会继续增加多个领域的资深专业人员。
 
    郑英春介绍，2009年的投资重点之一是投资渠道。专注于医疗保健、政府机构、移动工作站等目标垂直市场，在产品解决方案上投资，扩大分销商群体，建立新渠道伙伴关系，优选合作伙伴，与系统集成商建立密切关系，发挥竞争优势，利用合作伙伴的领域专业知识，将渠道关系延伸至目标垂直市场。谈到垂直市场的应用，三年前斑马技术公司已经“把制造业的生意慢慢扩充到其他行业，比如在政府、零售、物流、医疗还有移动。”安广生、郑英春这两位“中国通”很自信地说：“慢慢你可以看到这些新的行业就会被我们带动起来，假如我们真的可以拿下的话，竞争就没有对手了，我们就垄断整个市场了，这个是不可能。有些东西我们可以赢，有些东西我们会输，我们觉得还没有到功力的话，有可能会稍微等一下，先赢一些小单子，慢慢了解整个行业，找到新的伙伴。这是我们的《孙子兵法》。”

    业务受到经济危机的影响方面的问题是很长一段时间以来记者采访都会问到的问题，安广生先生丝毫不回避，安广生先生说：“在过去9个月中，我们碰到了非常具有挑战性的经济环境，在这样一个非常特殊的时刻，我们希望能够更好的利用我们的技术帮助我们的客户获得更好的业绩，保持他们市场的地位。斑马技术公司现在是在行业中非常具有领导地位的企业，这个行业是很有吸引力的，虽然在过去几个月当中经济情况不太好，但是这个行业确实有长期发展的可能性，我们现在已经做好了充分的准备，有足够的财务和实力，也有相当好的能力和战略，即使在困难的时期也能够发展的非常好。我们可以为不同的市场需求设计创新性产品，为客户定制。在中国，也会专门设计适合中国的产品。在财务上的更加稳健能够保证不管遇到什么情况，我们都能够有足够的回报，有足够发展的可能性。另外我们还有企业资源规划的系统，提高内部的工作效率，为我们客户提供更好的服务。虽然现在经济环境比较困难，但我们还是在不断的投入，使我们自己的地位更加稳固。”

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