和谐、创新，加大中国市场投入

————访Datalogic Scanning公司CEO Bill Parnell先生

来源：自动识别网作者：谭雪清 2010-03-22 10:20:30

有数据显示，Datalogic集团年销售总收入达5亿美圆，Datalogic Scanning公司年销售收入2.5亿美圆，占集团总收入的50%。Datalogic Scanning公司超过90%的业务来源于合作伙伴，2009年全球自动识别行业地区分布比例：欧洲、美国、亚太 55：33：12，而中国区的销售收入占到亚太区的40%左右。Bill Parnell先生希望未来这个比例能发展成40：40：20，中国销售的增长不仅能够与整个亚太区的发展同步，更会在亚太区销售占最大的比例。Bill Parnell先生此次来访已经可以看出Datalogic Scanning公司对中国市场的厚望，在笔者的一再追问下，他从产品、渠道、垂直行业应用推广方面吐露了几个方向性规划。

    Bill Parnell先生介绍，虽然2009年的经济形势不好，Datalogic Scanning公司还是有很大投入。在欧洲，Datalogic Scanning公司的产品被公认为行业最佳产品，在美国“Business Solutions”杂志2009年授予Datalogic Scanning公司最佳渠道产品和最佳渠道供应商。在亚洲，Datalogic Scanning公司去年在越南建立了一个工厂，这一战略投资为Datalogic Scanning公司今后在亚洲的发展打下基础。今年计划在中国寻找科技研发及市场推广的战略合作伙伴。他说，“我们有计划针对中国市场开发产品，将产品成本降下来，零件会在中国采购。”

    上海先达、万商集、 新聚思等是Datalogic Scanning公司在中国的最优秀的合作伙伴，前者与Datalogic Scanning公司合作长达20多年。Bill Parnell先生表示Datalogic Scanning公司与渠道的关系着眼于中长期的合作和稳定性。他强调保持与合作伙伴的和谐关系是发展的方向，做好市场管理，从发展的角度寻找伙伴，健康发展。他希望每一个伙伴都有自己的特性，未来也希望寻找到那些专注行业应用的伙伴。和谐的关系还体现在对伙伴的支持，“一方面，听合作伙伴汇报和反馈各种意见，另一方面，我们把国外的应用经验介绍给他们，分享应用经验，带他们到国外的用户那里去参观，加强交流。让他们的应用介入行业业务流程，把产品深入到应用细节。专注地推动我们伙伴的发展，透过代理提升我们的品牌形象。”

    零售业是Datalogic Scanning公司的最强项，全球前十大零售商都是Datalogic Scanning公司的客户。Bill Parnell先生说，“我们看到了零售业的新的应用前景，未来二维条码会在零售业广泛应用，所以我们开发了能够满足零售业需求的平台影像产品。零售业的应用将是一个很大的改革，应用带动了我们产品的改革。”除了零售业应用，邮政、制造业、卫生、安全、银行和金融等行业，Datalogic Scanning公司在全球也有成功的应用案例，Bill Parnell先生表示非常愿意把Datalogic Scanning公司全球的成功应用带到中国来，大力推广制造业、医疗和邮政等行业的应用。

    Bill Parnell先生最后还与笔者分享了他对行业发展趋势的分析。他认为：二维条码应用趋势已经很明显，手机应用也会随着科技的发展有突破，中国的应用会更快。数据采集的新需求、新条码的新应用都会推动AIDC技术的新发展。未来的新技术是影像技术取代激光技术成为基础，条码扫描系统将是数据和信息新的类型与用户互动新的方法及新技术的完美结合。

    Datalogic Scanning公司的目标是保持经营业绩行业领先，领先市场的业务量增长，为战略发展扩大现金流，进一步扩大全球固定式扫描仪领导地位、全球手持扫描器领导地位（保持EMEA手持扫描器第一，加强美国市场分额）、扩大新兴市场地位（战略联合/投资）、激励高效团队，加大在中国市场投入。Bill Parnell先生坦言，Datalogic Scanning公司（原光谱物理，后PSC）在上个世纪70年代第一个来中国，但是投入不够大，未来将会看到变化。他说，“中国市场吸引我来，我也在交流中寻找合作机会。总之，和谐、合作、创新、健康发展是我们的市场观点。今后集团总裁还会来，尽早确定对中国投资的具体计划和步骤。”

    我们期待着Bill Parnell先生和集团总裁早一天再次踏上中国的土地，来宣布他们投资中国的具体计划和实施步骤，也希望Datalogic Scanning公司在中国有更好的发展。


    Mr.Bill Parnell先生简介    

    Mr.Bill Parnell是全球零售业，健康，邮政和供应链数据采集供应商Datalogic扫描仪公司（Datalogic Scanning Inc.）的总裁和首席执行官。之前在PSC公司任职首席运营管和执行副总裁。Mr. Parnell先生长期供职于Datalogic公司。自1979年供职于光谱物理公司开始，他在生产、材料、制造工程及质量管理方面担任了一系列的重要管理职位。1990年升任运营副总裁。1996年PSC公司收购光谱物理公司后，他被任命为新公司的全球运营副总裁，1999年升任首席运营管和高级副总裁。2006年，被Datalogic 任命为首席执行官，被赋予领导企业提升效益、扩大销售、加速新产品发展，将企业发展为世界级公司的管理重任。他被认为是具有卓越的在技术发展、新产品推广、组织建设、集团并购、运营和战略计划方面的团队领导才能的，注重结果的执行官。Parnell先生拥有华盛顿大学MBA学位和犹他州立大学物理学科学学士学位。