周双阳：3G开创物联网新时代

来源：ＲＦＩＤ世界网2010-08-16 08:54:05  添加到百度搜藏 添加到雅虎收藏 ⁺

3、改变经营模式

　　做好了定位，有了开放心态，对于“物联网”业务运营商还应该适当的改变现有的经营模式。目前，我国各运营商市场与经营还是传统粗放型的架构，对于“物联网”长尾业务的出现，市场格局和内容都发生了改变，更多的业务将运营商的长尾业务拉得更长，一些小颗粒业务将尾部拉得更细小，为了适应新的市场，做好服务和运营，运营商应该有所改变。

　　我们还拿空调监控模块举例，由于其使用网络资源很少，而且是季节性的应用，由此使用该模块的费用极少，可能每个模块在使用期内全部网络应用费用只需要几十元，甚至是十几元，做还是不做运营商需要权衡。总的来说，运营商是不能放弃的，因为虽然以单个业务来讲，其业务产生的价值并不起眼，把类似应用全部加起来就会形成海量的业务应用，将海量的业务累加起来，即长尾业务的总量将形成非常可观的价值，这个长尾价值自然是运营商期盼已久的新的利润增长点了。

　　当然，“物联网”将涉及社会各行业、各部门，在海量业务中也可能会有一些是不适合运营商来做的，在这里，运营商应该以盈利的标准来衡量，有所为有所不为。运营商如何面对这种新的市场形势，一些新的业务需要技术、市场、财务等多部门的探讨后才能确定，新的市场、新项目谁来发起，谁来操作，谁来监控，谁来决策等问题都需要重新来探讨，流程需要再造，或许运营商还需要改变一下市场营销和对新业务的经营模式。

　　4、“物联网”需要立信

　　“物联网”将启动巨大的市场，新的市场规则即将形成，运营商应该如何面对。个人认为，运营商再做出变革的同时还要发动社会的力量一起来发展新的市场，只有全社会都来关注，“物联网”财有可能发展起来。而要开发新市场首先需要给社会一个信息，那就是让大家都知道，存在这个新的市场和新的空间，与此同时，运营商还需要立信。

　　常言道：“人无信而不立，法无信而不施”。古人商鞅“徙木立信”就是这个道理，为了确保新法的推行，商鞅在新法颁布之前，首先向秦国公众强调“信”，于是就在都城南门竖起一根三丈长的木头，说有谁把木头搬到北门就赏给十金，人们没有反映。于是商鞅又下令说：能把木头搬到北门的赏五十金。这时有一个人把木头搬走了，商鞅当即就赏给他五十金，以表明决不欺骗。通过这件事情人们知道了秦国新法是有信用的，商鞅言出必行，从此秦国的法令得以最好的实施，而后新政造就了一个强大的秦国。

　　从内容上讲“物联网”并不是全新的技术和应用，从某种意义上讲，“物联网”缺乏的也并不是技术几应用方案，“物联网”最缺乏的是好的盈利模式，有盈利模式资金自然也不会缺乏。个人认为在目前的情况下，启动“物联网”应用，更缺乏的是合作共赢的模式，以及全社会互相的信任机制。回顾当初我国建立互联网的时候，也面临着开放或是封闭的问题，然而，我们选择了开放，我们选择了放权，于是造就了目前互联网的繁荣。对于就要到来的“物联网”我们是不是也要实施更加开放的心态，并进行相应的体制调整呢，机遇和挑战又摆在面前，未来的蓝海有赖于全社会共同创造。