传统书店生死考

来源：南方日报2010-09-08 16:19:57

第三把剑:租金压力越涨越高

　　和网络书店的零租金相比,实体书店的租金成本占经营成本的很大比重。不幸的是随着房价高企,租金成本正在呈现飞速上涨的趋势。

　　清远新华书店有限公司总经理邓文亮告诉记者,由于新华书店是国企,租金、税收都有相应的优惠和减免。1994年转制以来,从事业单位转为企业单位,新华书店享受了八年免收所得税的优惠,因而租金成本等减轻很多。

　　但民营书店就没这么幸运了。记者在小市打听了一下,清远中心区域商店的租金三年里涨了一倍。不少店主表示,楼价的持续攀高致使商店租金也水涨船高。想要继续做生意就不得不默默承受高租金。曾经经营民营书店的郭小姐告诉记者,图书是一种硬性定价的商品,收入是有限的,在营业额没有上涨,甚至还下降的情况下,租金成本却火箭似的上蹿,书店显得无能为力。

　　第四把剑:教辅之争“正规军”打不过“游击队”

　　邓文亮告诉记者,教辅和畅销书是实体书店经营的两大利润点。不过,在悄然盛行的商业潜规则面前,赖以维持生计的教辅市场蛋糕却在日益缩小。

　　据记者了解,教辅类书籍利润最高,且一般都是团购。因而,那些开在学校附近的小书店虽不起眼,但在抢夺教辅市场的份额时却异常凶猛。

　　有业内人士向记者爆料,由于教辅是一次性消费,在应试教育指挥棒下,家长为了让孩子考个好成绩,出多少钱也愿意买。正是利用了这一心理,很多教辅商人便以回扣的方式买通了学校和老师,控制了大部分的教辅批发市场,而将少量的鸡肋般的份额留给了零售市场。而大中型书店则很难以卖单一品种书籍为生。因而在与教辅商人的竞争中,就出现了“正规军”打不过“游击队”的现象。

　　突围:深耕书店文化内涵

　　◎书店本身具有集聚人气的作用,将书店置于商业旺地,同时,经营范围拓展到收藏品、电子产品、办公用品等衍生行业,形成文化产业链上产品的整合经营,最终形成以人气换销量的良性循环

　　虽然实体书店的销售份额不断在减少,但数据显示,实体书店仍是图书销售的主体渠道。目前机械工业出版社网店销售比例占5%,长江文艺出版社网络销售也只有4%的份额。尽管网店发展速度非常快,但目前真正获益的不多。

　　突围路一:传统书店也触网

　　“网络已经成为一个不容忽视的销售渠道,公司正在筹划为联合书店建立一个网络销售平台。”三联公司相关人士表示,三联正在不断调整经营模式,增加新的盈利点。

　　与三联一样,不少传统书店也开始“触网”,欲与当当、卓越等争夺线上图书市场。学而优和广州购书中心都推出了自己的网络书店。连国字牌的新华书店都开设了自己的网络书店,贯通全省的存货信息,以便随时从有货的销售点发货,保证供销一条龙服务。

　　突围路二:整合资源集团化发展

　　除此之外,对没有教材、教辅支撑的民营书店来说,单纯依靠卖书,要想在大都市的繁华商业区生存,几乎是个难以完成的任务。为此,很多大中型民营书店都在积极探索多元发展,向教育、出版等相关文化领域拓展,在整合营销上深挖商机。

　　与民营书店相比,国有新华书店的日子好过些。清远新华书店有限公司总经理邓文亮说,由于新华书店连续三年中标,为中小学提供教材,这成为新华书店的重要经济来源。但他同时认为,虽然有国家政策保护,但在市场经济的自由竞争下,如果企业不主动作出改变就会遭到冲击甚至被淘汰。

　　事实上,清远新华书店也一直在进行着体制上的改革。目前,市区的两家门店已加入了广东新华发行集团。比起原来独立管理的新华书店,综合实力要增强很多。邓文亮说,首先体现在供货上,现在都是由集团统一供货渠道,这就保证了货源的充足和质量。其次,有卖不出去的书可以定期向总部申请退回,大大减小了书店的库存压力。

　　据记者了解,改制后的清远新华书店又焕发了勃勃生机。“2003年改制的时候,清远市区两家新华书店的门市零售额是100多万,今年估计门市零售能达到四百万元左右。”邓文亮笑着说。

　　突围路三:拉长产业链文化产品多元化

　　谈起未来的经营模式,邓文亮比较欣赏台湾和深圳的模式。“比如深圳中心书城,不止书籍多,环境好,而且里面的星巴克、必胜客等餐厅一应俱全,不远处还有音乐厅、少年宫、公园等公共设施,每到周末有很多市民前来,很不错。”

　　业内人士指出,由于书店本身具有集聚人气的作用,因而可将书店置于商业旺地,但由于书的利润微薄,可将经营范围拓展到收藏品、电子产品、办公用品等衍生行业,形成文化产业链上产品的整合经营,最终形成以人气换销量的良性循环。

　　据记者了解,山东济南三联书店为了减少亏损,拿出三分之一的营业面积经营艺术品,包括字画、手工扇面、陶瓷以及非物质文化遗产类的手工艺品等,同时经常举办一些文化类的讲座、沙龙,取得了不错的效果。

　　“给你透露个好消息,清远也打算借鉴深圳模式,在新建的文化广场内开辟一块地建书城,将其相关的文化产品也一并销售。虽然集团要投资上千万元,但这事做得值。”邓文亮说。

　　【记者观察】

　　好的“后花园”需要书添香

　　曾有人这样评价这个社会读书的缺失:70后每日往返于各大城市的顶级会所觥筹交错,无暇读书；80后每日生活在钢筋水泥大厦中忙碌工作,无力读书；90后每日在开机、登录QQ的流水程序中日渐麻木,无心读书……

　　真的没有人读书了吗?纸质书籍真的要成为明日黄花了吗?不久前刚闭幕的南国书香节上,不少爱书的人士蜂拥而至,寻找久违的淘书乐趣。很多清远人冒着酷暑前去广州,即使清远也有分会场,但大都感觉不过瘾。这就给了前两个问题否定的答案。

　　不是不爱读书,而是没有合适的时间和场合去读。以清远为例,在很多外地人看来这里是“文化沙漠”,一个重要的理由就是满大街找不到几个像样的书店和文体场馆。而今天人们读书讲求的也不仅是知识的获取,更是一种生活方式的选择。传统的大卖场式的氛围吸引不了读者,倒是听说那些内置咖啡厅,外有音乐厅的有情有调的小书店成了都市白领们的至爱。

　　一个缺乏书香气的城市怎样都不能算是一个有文化的城市,一个好的都市后花园除了要有青山绿水,也最好来点人文氛围。省委宣传部副部长顾作义一语中的:“文化强省怎么样才算强,那就是国民文化素质的提高。最好让每一个人都能爱读书、善读书、读好书,身上多一份书卷气,少一份土财主气。这就要形成一种全民阅读的氛围,让书香飘满岭南,从而最终改变一个城市的气质。”因此对于以建设文化强市为目标、以成为珠三角后花园为方向的清远来说,繁荣和培育一个良好的图书文化市场就成为一项必须完成的任务。

　　那么如何让读书成为潮流?软件要提升,硬件要先行。提升国民文化素质难以一蹴而就,尤其是像清远这样缺少读书氛围的城市,更是要先从硬件上做突破来培育市场。其实,与网上书店相比,实体书店最大的优势就在于能够让读者体验到浓浓的书卷氛围。对于爱书的人来说,书店的环境为其提供了最大的购书附加值。此外,丰富多彩的主题活动也是实体书店可以吸引读者的重要手段。不少书店几乎每周都会推出文化活动,例如名家讲座、新书签售会、作者见面会等,都可以吸引大批读者。

　　作为微利行业,书店的运营既需要自身不断创新盈利模式,也需要政府在场地、税收、租金、政策上的保护和支持,最终达到经济和社会效益的双丰收。尤其是目前面对日益逼仄的生存环境,更是需要政府伸一把手,从建设文化强市的战略高度扶持带有公益性质的实体书店。否则,少了书香的后花园,总是让人有些许遗憾的。