维深科技：从扁平世界走来

——访北京维深科技集团总裁李长军

维深科技集团总裁李长军

　　多年前，维深总裁李长军提出的“IT思维经营自动识别”和“前后自动识别时代”理论仿若一句谶语，应验了蕴藏蓬勃生机的自动识别行业的日新月异。如今李长军认为“这个世界是扁平的”，那么，在扁平化的世界舞台上，维深如何舞蹈？

选择站位

　　2005年底，维深总裁李长军面对媒体说：“不敢对自己狠，你就不可能有今天！”从1996年涉入自动识别领域开始，维深的迅速崛起见证了李长军作为掌门人的果敢和魄力。从结缘到真正走下讲台面对市场，自动识别产业带给他全新的思维方式，而大学出身的他所具备的深厚理论根基又使维深闯过了无数暗礁。知识分子下海，李长军算是典型人物；知识分子下海的优势，在李长军的身上体现得尤为明显。

　　自动识别产业是IT产业的一部分，同其他高新科技产业一样，自动识别市场瞬息万变。维深专注在自动识别领域，至今未动摇，然而自动识别产业何其广阔，李长军将认定的企业定位向记者细化开来。

　　维深专注于自动识别技术、移动计算技术、RFID和新兴的AIDC技术。仔细观察，维深未来十年，甚至更久远的发展方向已经比较清晰。这是一个以自动识别为圆心的战略布局，虽然战线有点长，但业务之间彼此互补，形成了一条完整的价值链条。

　　作为自动识别领域不可分割的一部分，条码是早期业内企业竞相攻坚杀伐的战场，如今发展已经相对成熟，维深的条码技术和产品在业内已打出了响当当名气。与条码市场比较，空间起伏待不定的射频识别领地的成长速度相对缓慢，但李长军认为未来二维码与射频的结合前景广阔，维深早年同其他一些涉世未深的企业一起踏入射频领地，摸索、探路、登攀、超越，在与其颉颃的过程中，李长军和他的团队的耕耘在2007年收获了累累硕果。在访谈过程中，李长军一直强调互联网对自动识别行业的巨大作用力，因而，在射频市场步步为营的同时，维深也不忘在无线通讯技术、数据终端技术和移动计算技术、internet及其延伸技术土地上深耕。

　　“近两年AIDC市场的变化等于过去二十年的变化”，李长军进一步强调，“2006年和2007年是维深纵深发展的两年，维深夯实了根基。”站稳脚跟，赶往下一站。维深对奥运年以及未来的行业带来的挑战表现出足够自信。

游刃扁平

　　美国作家弗里德曼的新书《世界是平的》问世后，为全球企业界带来了新的风潮。书中的观点：全球化不只是一种现象，不只是风尚，也不只是一种短暂的趋势。它是一种国际体系。全球化是资本、技术和信息超越国界的结合，这种结合创造了一个单一的全球市场，在某种程度上可以说是一个全球村。

　　书中观点并不鲜见，事实上全球化的真正面目早已呈现在每个企业管理者的面前，早早透过国际化眼界看待自动化行业的企业中，维深便是其一。多年前，李长军就提出“用IT思维经营自动识别的理论。李长军口中所谓的“IT思维”恰与“扁平化思维”不谋而合。

　　“这个世界是平的，企业间的物理距离和逻辑距离都在缩短，扁平的市场也有其自己的规则、逻辑，实际上为企业跳跃发展带来了千载难逢机遇，我们首先要做的是打破旧习惯。”李长军如此阐释。

　　过去的两年，扁平化的竞合趋势已经快速渗入自动识别领域，原始的业务模式日渐式微，从上端到终端整个业务流程都急速压缩，冲击在所难免。然而扁平化的海平面未能淹没维深，反而练就了他中流击水的水性。李长军介绍说，这有赖于三大原则：差异化原则、比较优势原则和复制化原则。

　　2007年，维深投资额同比增长三倍，形成了40个专利，积累了丰厚的AIDC技术和资源，承接了国家863以及北京市科委的重点项目。李长军称，“从原始的以卖硬件为主的维深，越发成为基于研发为主导的解决方案的企业，研发给自动识别的解决方案提高了一个层次。”

　　提升产品的增值能力和创造增值产品以及以产品为导向的解决方案以及解决方案的产品化和复制化能力，维深一直苦练着内功。李长军清楚，只有具备基于企业特色、适应市场规律的可复制竞争能力，才能适应扁平化市场规律，才能创造新的机遇。这也是维深接下来几年发展的重头戏。

　　“2005年维深科技的条码业务冲到了一次顶峰时期，净资产收益率达到204%；2006年和2007年迎接了扁平化的考验，两年的发展标志着维深已经完全适应了扁平化，提升了自己的创新能力，扁平化又给维深带来了新的机遇、新的视野；2008年以及未来维深将沿着扁平化的道路继续前行。”李长军向记者表示。

　　经过扁平化沥炼的维深已经提纯了自己的内涵，诚如李长军所说，“维深最大成绩不是单纯的业绩考核，维深的内涵、价值才足以支撑维深的今天和明天。

纵横商海

　　“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是倒在明天晚上。”流行IT界的这句话也真实写照了自动识别市场激烈的竞争状态。无法适应扁平化就难分一杯羹，留存到后天就要淬炼耐寒能力。这是扁平市场的生长定律。维深早年就在用IT思维经营自动识别，李长军认为企业成立之初，选择“站位”意义非凡，但这不过是一个阶段性的使命，欲有所作为还要打造自己的核心竞争力。

　　“打造产品的营销能力阶段；提升解决方案能力；磨砺研发能力”，李长军向记者清晰地展示了维深发展的三大脉络。近几年，大量的自主研发投入为维深拿下了市场主动权。

　　维深在两个方面拥有自己的核心竞争力：第一是通过下属企业之间的横向合作，打造一个自动识别的整体解决方案；第二在移动计算方面，维深企业集群形成了自己完整的移动计算解决方案，可以将自动识别技术与多种产业视觉有机地结合起来，形成富有执行力的整体平台。

　　维深的经营理念符合IT经济时代的至高法则：拥有优秀的团队和管理，你就成功了一半。多年来，维深形成了自己的专业人才梯队，超强的项目规划能力、服务实施能力使他们成为国内AIDC领域的的王牌队伍，他们覆盖了全国的分销代理网络和服务支持体系，物流、零售、制造、电信、电力、金融、政府、交通和医疗卫生等领域都可见维深团队的身影。

　　维深要打造的是队伍的“解决方案竞争力”和“服务竞争力”。为了全面体现“客户至上”的理念，提高售后服务及技术支持等相关领域的响应速度，维深的“400”服务平台完善的服务着各层面的客户群体。“维深服务能力体现在服务范围大，7x24小时的服务系统，快速的响应调度能力。很客观地讲，在中国县以上的地方都有维深的产品和项目，包括新疆、西藏。”李长军坦诚地说。

　　2000年千年虫问题给业内很多企业带来了千年不遇的挑战。此时中国邮政庞大系统的改造难题摆在维深面前。这是一场不存硝烟的战争，李长军决定亲自挂帅，指挥调度队伍，合纵企业资源，在有限的时间完成县以上的全网客户，受到良好的赞誉，2006年获得“全国名优售后服务先进单位”。

　　为了将公司“价值·合作·共赢”的经营观念与广大合作商分享，真正实现在扁平化的市场竞争中共享价值，2007年8月，维深开展了“价值·合作·共赢——维深科技2007产品&解决方案全国巡展”活动。此次巡展为维深在寻找关系型企业的过程中，构建了新时期的全球性伙伴关系，面对面的沟通传递了维深的价值理念，传递着扁平化世界里的奥妙。

　　2007年，维深凭借“专业·价值”的企业新定位，成功摘取2007年度第二届“中国最具成长性新锐企业奖”的桂冠。本次评选入围企业达360家之多，维深脱颖而出。本次评选由渣打银行主办、国家发展改革委中小企业司特别支持，维深在扁平化、创新性、国际化、开拓性等方面的能力赢得了评审委员会的首肯。

　　“不患客户不知，患维深不能。”李长军保持了一如既往的谦逊和稳健。维深有自己的特色、自己的性格、自己的基因，“维深的出类拔萃和差异在哪里？”李长军的回答出人意料：“差异不是目的，差异并不丢弃非差异。”

　　“企业的生命力在于提升自身价值，经营自身价值，并把这份价值传递出去，给客户带来价值。”

　　“我们要做一个有追求的企业，一个对投资人和员工负责的企业，一个对社会有益的企业，这是我们奋斗的目标，也是维深文化的真谛。”

　　维深一路走来坚持和实践的价值和使命始终未改。