海达利：平稳驶向RFID新领域

——访北京海达利薄膜开关有限责任公司总工程师孙多春

海达利总工程师孙多春在发布会现场介绍海达利的防水电子标签

　　当海达利公司需要寻求新的经济增长点时，遇到了媒体为RFID技术掀起的大浪潮以及业界对市场的期望日益高涨的时期。在2006年选择了制作电子标签这一航向驶向RFID领域的海达利，在经过一年多的历练之后，收获了什么？他的加入又给业界带来了什么。

　　去年10月底在上海召开的2007年自动识别行业新产品、新技术发布会上，来自北京海达利薄膜开关有限责任公司的RFID防水标签和易碎标签给与会者留下了深刻印象。海达利总工程师孙多春在现场演示电子标签的防水功能，从他演讲开始到结束，浸泡在水中许久的标签功能依然如初。

　　更令业界关注的是，海达利原本是一个生产薄膜开关产品的企业，为何选择在2006年进入RFID领域？在目前RFID市场还没有完全启动的情况下，海达利这个规模并不是很大的企业，又如何面对研发RFID产品所需的巨额投入？带着这些问题，记者近期前往位于北京顺义区的海达利厂区，采访海达利总工程师孙多春。

寻求新的增长点

　　海达利隶属于北京国际技术合作中心，自1992年开始生产薄膜开关产品。十几年来，海达利重视技术创新和产品质量，不断引进新材料和新工艺，推出新产品。到1998年，企业产值达到500万元左右，成为该行业驰名北京市场的优秀企业，拥有具有市场代表性的产品质量。与此同时，海达利赶上了国际跨国企业在华投资的热潮，开始接到一些跨国公司在华企业的大订单。从2003年开始，海达利完全实施大客户战略，与更多的国内大公司和跨国企业合作，如清华同方、海湾、大豪，以及韩国三星、日本松下、德国西门子、荷兰飞利浦等，因此到2005年，年产值达到3000万元。此时，海达利已经成为薄膜开关行业内北方市场的领先企业。

　　然而，随着薄膜开关行业的市场逐渐趋于饱和，稳定不变的15〜20%的年增长率已经无法满足海达利公司发展的需要。所以经过一年多的考察、调研，海达利于2006年正式进入RFID领域，购进数台先进设备，增加了1000平方米的生产场地，并制定了5年发展规划，即实现8000万元到一亿元的年产值，其中60%的增长需要靠RFID业务来完成。

　　孙多春介绍，从技术角度讲，薄膜开关产品与RFID标签的制作有很多关联性。RFID标签由线路和芯片组成，薄膜开关是由薄膜和线路组成。而且海达利在薄膜开关产品方面的技术已经非常成熟，为RFID标签的线路制作奠定了很好的基础，只需要把原有的线路移植，加上芯片的添加技术，最后增加一个封装程序，便可以完成RFID标签的制作。因此海达利当初在选择开发新产品时，选择了RFID标签。在海达利内部，新老产品在制作流程上依然继承原有的分段生产模式，由生产部门统一管理。

　　然而，新老产品在客户资源方面却无法找到关联，海达利的RFID市场开发还需要从零开始。2006年，海达利专门成立RFID市场开发小组，并利用媒体广泛宣传。目前在业界有了一定的知名度，甚至有客户前来预订产品、要求打样。海达利已经做好了驶向新领域的准备工作。

从技术创新到应用创新

　　孙多春认为，RFID技术其实是一个集成性的技术，如芯片制作主要采用半导体技术，标签制作有一些导电片，读写器本身就是一个电子产品，读写器和标签之间的通讯是无线通讯技术，同时还需要计算机软件技术等，是一个多方面技术的集成。秉承技术创新的理念，专注于电子标签制作的海达利更多从产品的特殊应用方面下攻夫，因此便有了独具特色的防水标签和一次性防伪标签的诞生。

　　据介绍，在RFID标签制作过程中，标签天线的印刷技术极为关键，目前主要有铜（铝）刻蚀法、绕线法和丝网印刷、溅射和真空镀膜等技术。其中，丝网印刷可实现大规模生产，相对于其他几种技术来说对环境的污染较少，同时还具有成本优势。因此，拥有成熟的丝网印刷技术成为海达利进入RFID领域的一大优势。孙多春介绍：“铜蚀刻是大面积敷铜，铜板基材中，只把线条保留下来，其余绝大部分是腐蚀掉的，我们管这种方法叫做‘减法’。而丝网印刷是‘加法’，是在空白基材上做，有线条的地方才印刷。这样可以有效节约资源，在原材料和银浆的消耗上都要节省很多。”

　　海达利现有的RFID产品主要有适用于HF和UHF的两大类电子标签。其中，HF电子标签在技术上相对成熟，因此更关注产品设计的精益化，同时需要大力拓展市场。而UHF电子标签的技术含量高，对生产工艺和设计的要求比前者高很多。尽管目前还没有看到大规模的应用，但业界普遍对UHF-RFID的前景看好。因此，海达利将把更多的研发力量集中在UHF产品的开发中。

　　需求带动市场，是商界惯例。然而，由于RFID在民用领域的应用刚刚起步，有些客户对自身的需求并不是很清楚。这就需要技术开发商对潜在用户进行彻底了解，熟悉作业流程，发现需求，进行“应用创新”。

海达利生产车间一角

　　在我国，RFID技术在防伪领域的应用潜力成为众所关注的焦点。孙多春介绍，海达利目前正在加紧开发应用于防伪发票的产品。他说：“我国经济发展很快，但是税收增长更快，GDP增长10%，税收增长20%，远远超过GDP的增长速度。这都是近几年税收征管工作效率提高的结果。然而发票造假，特别是增值税发票造假，给税收征管工作带来了新的挑战。因此，我国税收征管工作依然存在很大漏洞。能否将该征收的税都征收上来，直接影响我国政府对医疗、教育等公共事业的投入。如果采用RFID技术让每一张发票都拥有惟一的易于追踪的电子身份证，便可实现有效防伪。这在技术上是很容易实现的，海达利现在已经开始为银行支票和发票打样。只要能得到政府支持，这一应用应该很快就可以启动。”

　　此外，海达利的一次性防伪标签在汽车物流、影像制品等领域也有成功应用方案。

冷静面对未来

　　2006年海达利刚进入RFID领域时，正是业界对RFID的应用前景充满期待和憧憬的时期，似乎很快就有爆发式的增长。当初业界持此判断的理由与我国政府推动的一些项目有很大关系。而事实上，政府对二代身份证、大学生购票系统、铁道部车辆跟踪识别、公交卡、电子门票、会议出入证等项目的大力支持，并没有为RFID的规模应用带来实质性进展。业界专家分析，由于成本和技术标准等原因，导致RFID市场并没有按照人们憧憬的样子发展。此外，市场发展本身也需要经历一个过程，因为人们对新技术和新产品的认识和接受并不是一蹴而就的事情。

　　“做了一年多，感觉跟我们的想象还有一定差距，我们原本以为切入的时机很好。当时考虑进得太早，投资太多；进得太晚，市场就被瓜分。所以在2006年开始实施RFID产品线的投入。但是事实上实际市场比我们预期的要低，没有像媒体报道的那样有那么多的增长，发展得那么快。”孙多春表示，经过一年多的摸索，大家对市场的分析变得更为理性，更加冷静了。

　　海达利希望在RFID标签制造业内占有一席之地，目前仍然需要为这个目标的实现打好基础。在上级单位北京国际技术合作中心的支持下，2008年海达利将会扩大产能，因此需要改造厂房，引进设备；同时还要做好人才培养，建立产品测试体系。“我们不会对市场抱有太多幻想，想稳扎稳打做好基础工作。也许我们2008年在电子标签业务上还赚不到钱，但是还是要增加投入，打好基础，迎接未来的大规模应用。”孙多春透露，2008年，海达利将购进高性能的电子标签封装设备，期望把产能提高到每年3000万枚电子标签的出货量。如果产能利用率高，还会继续增加投入。