先施科技：风物常宜放眼量

——访深圳市先施科技有限公司总工程师倪荣生

在CeBIT2008汉诺威展会上，先施科技总工程师倪荣生（中）在与国际RFID同仁热情交流。

从“SENSE”开始

　　先施科技其名源自英语单词“SENSE”，译文为“感觉敏锐”。据说，当年先施科技创立者在洞察到RFID作为当代前端技术不可取代的地位之后，就定下了日后奋斗的目标。眼光、胸怀和实力是一个企业成长壮大的必备利刃，先施科技初创时所具备的眼光为其日后蓬勃发展带来无穷先机。

　　2003年，先施科技由一群沉浸在射频识别技术王国中的人员在香港发起组建，他们中有国内人才，也有海外回国专家。一年之后，先施科技将研发和制造基地迁址深圳，深圳市先施科技有限公司宣告成立。自此，先施科技以深圳为圆点，开始拓展国内外市场和资本实力。2007年苏州再建研发与制造基地，并把分公司安置在北京、上海、成都和武汉。目前的先施科技已经在技术和市场占有率上为业界朋友所津津乐道。一些来访的外国企业家不由感慨到：“世界上依靠纯RFID设备供应获利的企业大约只有10%，而先施科技就是屈指可数的几家企业之一，而且利润丰厚，这真了不起！”

　　初创伊始，先施科技就旗帜鲜明地将“国际性RFID核心制造企业”融入企业的DNA中，诚如倪荣生所言：“先施科技在这条路上越走越远，但我们一直没忘记出发时的目的地。”在征战和杀伐不断的市场竞逐中，先施科技把握国内外市场的发展规律，主抓自主研发产品的更新换代，紧跟RFID技术的发展潮流，年年大跨步，以至于其团队推陈出新的创造力，让身经百战的倪荣生自己也感到惊喜。

业成于精

　　“手中有粮，心里不慌。”对先施科技而言，核心技术和拳头产品就是他们的定心丸，而背后的支撑力量来自于一群技术过硬后劲十足的精英团队，他们使先施科技的产品与服务持续保持行业领先。倪荣生认为，作为技术含量较高的UHF RFID技术，只有在研发中见贤思齐、具体而微才能把握住当前日新月异的国际走势。

　　伴随技术和创新能力的不断提升，先施科技打造的拳头产品已经名声在外。2004年，先施科技开发出UHF频段的S1850手持式、S1820分体式、S1821桌面式读写器，并被应用于中国、日本、美国、北美边境出入管理、城市车辆管理，以及北美地区物流和图书文件管理等领域，获得市场好评；2005年，开发出新型S1851手持式读写器和一体化读写器；2006年，推出新型UHF/2.45GHz频段手持式读写器，并批量出口；2007年，与Intel合作推出基于Intel RFID的首款UHF模块。同年，技术更上一层楼，基于自主知识产权的多功能手持式读写器S1853，成为唯一入选“2007年度RFID十大创新产品”的读写器。先施科技是用一种非常纯粹的态度来做读写器，用先施科技高层管理人的话说：“我们的产品线涉及面广、通用性强，不会把重心局限于某一行业的应用上。目前已经确定了长期的发展计划,不会因行业市场的起伏而产生短期行为。”

　　先施科技深知自己处于一个风云激荡和变幻莫测的商战之中，为此他们在竞逐中从未懈怠过。作为国家“863计划”项目的承担单位，先施科技将2007年中国RFID车辆管理应用第一标单紧握手中。在奥运年，先施科技又部署了新的工作重点，他们将目标锁定在小型模块化读写器、可移动读写器、专用读写器、网络应用上。“我们要继续沉淀技艺，配合国际市场发展，研制出满足美国、日本和欧洲标准要求适销对路的专用产品”，倪荣生踌躇满志地表示：“新技术是技术发展的动力源，也是先施科技成功前行的动力源。”

放眼全球视界

　　先施科技在没有复杂企业背景支持和大额风投投入的前提下，能够游刃于UHF RFID的国内市场和欧美市场，并一路高歌唱到今天，势必有其卓尔不群的生存之道。倪荣生认为，这与企业成立之初所携带的“基因”不无关联。

　　早年“小作坊阶段”的先施科技，就着手实施“两手策略”，在占据国内市场优势的同时，不忘与国际先进保持同步，因此其在当今险象环生的国际RFID产业链中分得一杯羹亦在情理之中。另外，我们也不可忽视先施科技的管理层，他们大多为留学人员和国内行业专家，因此其在管理理念和文化构建上，无形中形成了一种西方企业的文化性格。在共同信念、齐心协力的感召下，团队成员信奉一丝不苟、效率至上的做事原则。倪荣生认为，这两部分的特质成就了先施科技的核心竞争力。

　　先施科技的全球化眼界和主动意识受到国际RFID行业的高度关注，很多国际合作伙伴纷至沓来。SIRIT、ClarIDy和NEOLOGY等RFID主流公司先后向其伸出合作之手。先施科技把握机会，积极参加了GS1国际组织的“中国—日本—美国海运线、空运线”TLS Pilot EPC应用测试项目。最近，又参加了CeBIT2008汉诺威展览。“在这个有70多个国家上万家企业参加的展会上，我们从国际企业的关注度上找到了自己的位置。”倪荣生自豪地说。目前先施科技已经成为多家国际RFID一流企业从产品设计、产品OEM到产品封装的首选制造商。

　　当前RFID产业发展从初期的浮燥已经逐渐趋向理性，RFID的应用在不断渗入各种崭新领域。倪荣生坦言：“随着市场的细分和高端、高难度的项目应用，产业链上的供应商都会找到真正属于自己的位置。作为一家以RFID为核心技术的企业，我们将继续突破产品设计和研发上的瓶颈，从概念层面到应用层面、清晰理解客户的需求，未来会考虑与管理系统、电子商务、供应链系统整合，提供更多高兼容性的产品。”

　　RFID技术的完善与发展绝非是某一家厂商可以包揽的事业，他需要来自政府、行业和厂商的合作。而厂商只有加大研发力度，加强国际合作，灵活应对市场变化才能在市场博弈中拔得头筹。倪荣生告诉记者，“未来，先施科技将与业内外上下游企业、应用集成商进行广泛合作，以核心技术为基础，成己达人，协助合作伙伴成功。”

　　谈到先施科技未来面对的最大挑战时，倪荣生表示，我们需要迅速跟上客户和行业不停变化的需求，不断提升自身的研发水平和完善自身的高端产品，开发环境理念先进、兼容性高的产品。无疑，倪荣生道破的远非一家而是所有RFID商海打拼者的生存之道。