商业模式是什么？

——是关于“做什么，如何做，怎样赚钱”的问题

管理大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”商业模式是在公司战略定位基础上实现经营目标的资源和能力的架构，是企业赚钱的方法。

经济的发展为企业带来了机遇和挑战，所有的企业领导者都在思考一个共同的问题：如何实现企业的持续发展。而将创新由口号转化为行动，正是企业能否实现持久发展战略目标的关键所在，不同的商业模式决定不同的结局。商业模式决定如何实现企业的定位，传递期望的价值。

“模式创新”是近段时间笔者在与同行及客户的接触、交流中听到最多的词汇。“市场环境越来越差，模式僵化，必须通过模式创新实现营销突围。”是比较普遍的观点。笔者不久前参观韩国的“2008 World IT Show”展览，看到了很多已经有了商业模式的RFID应用，实际技术的应用是很简单的。上期日企高管接受采访时，也提到为什么在中国和日本同样的技术、同样的设备，而没有同样应用规模呢？商业模式创新应该是企业生存甚至产业发展的一个新的课题。让人欣喜的是我已经了解了一些企业的新动向，比如：SaaS方式、软件产品化分销等等。

柳传志有一句经典名言：“高新技术产业化的一个难题，就是如何把技术变成钱。”如何把技术变成钱，中关村的创业者和企业家给出了很多种解决方案，其中最核心的是商业模式创新。郭凡生创立慧聪公司，每周编一本《慧聪商情广告》，商情的商业模式获得了成功。此后，适应市场经济和互联网发展的需要，慧聪开始以刊加网的模式做资讯，推出慧聪网，成为以互联网为平台的商务信息服务商，在香港创业板成功上市。这是一个典型的靠商业模式创新成功的传媒故事。

然而，对模式创新的热衷和迫切需要，也不是解决现实市场和企业问题的最佳途径，更不是解决目前企业营销瓶颈的救命稻草。要正确认识模式创新：模式创新必须与市场和企业的实际情况相结合；模式创新要以创造产品价值和满足消费需求为基础；做好营销管理的基本功，实现真正意义上的模式创新。要进行模式创新，必须回答以下问题：我们的细分市场是否明确？营销体系的设置是否合理？变革成本是否可以承担？改变后的模式是否更贴近市场和客户？我们的管理水平是否能够达到要求？能在多大程度上整合资源？如何获得组织认同？人才储备是否充足？创新的模式是否更有利于战略的实现？

人们常惊叹几何之美、自然之美，独特的商业模式同样富有美感。好的商业模式会使企业经营达到“事半功倍”的效果，且更容易被资本市场欣赏，从而推动企业持续快速发展。