根据市场营销理论，产品及应用的细分，是企业构建产品线和完善整个市场营销策略的基础。关于生物识别产品及其应用，我们过去的分析文章和报告中，也做过细分和研究。但是，观察目前的生物识别市场，从产品设计到市场拓展，还有很多不尽如意之处，而许多问题，恰好与市场细分相关。本文将就此做进一步的探讨，希望有助于业界的思考。
    一般，我将生物识别市场做两类细分，其一是根据应用行业细分，术语成“垂直细分”，例如我们曾将中国生物识别市场细分为：
    行业细分：
        — 银行及金融
        — 政府及军方
        — 企业
        — 医疗卫生
        — 教育
        — 大众消费
        — 其他行业
    第二类细分是在技术和产品应用方向上的细分，术语称为“水平细分”。比如这样的细分：
    应用细分：
        — 考勤
        — 物理门禁
        — 门锁
        — 箱柜锁
        — 智能卡应用
        — 逻辑门禁
        — 警用AFIS
        — 其他
    虽然，这样的细分大致上是没有问题的，但还不够深入，尤其是对业界厂商没有太多的参考和借鉴作用。我们需要与应用领域的深度与广度更具关联性的分析，以及对于细分市场进入门槛，乃至细分领域发展潜力的深度分析。根据生物识别技术和应用领域的不断发展变化，我们对市场细分进行了更多的研究和思考，笔者的最新思考如下。

    1．应用领域细分：
       我们将传统的垂直和水平细分融为一体，主要体现应用方向和领域，也兼顾目标客户分析。根据新的细分方法，我们将生物识别应用划分为五大领域：
       1）商业应用（Commercial Use）
          主要包括考勤、门禁（企业应用）、锁类、逻辑门禁（验证授权等）、智能卡应用等。主要客户为商业企业及政府机构。
       2）司法应用（Enforcement Applications）
          司法鉴证系统（指纹、人脸自动识别系统等），主要客户为司法机构。
       3）公众项目应用（Civil Applications）
          医疗、教育、社会保险等应用。主要客户为政府及公营机构。
       4）公共与社会安全应用（Public Security Applications）
          证照（身份证、护照等）系统、出入境控制系统、黑名单追踪系统、敏感岗位任职人员背景调查系统、门禁（高端门禁）系统等。主要客户为政府、公营及司法机构。
       5）个人消费类应用（Consume Products）
          门锁、与PC、PDA、手机及其他IT产品等的结合应用、玩具、家电等。主要客户为个人消费者。

    2．进入门槛分析
     我们知道，任何产品，要进入每一个特定应用市场（领域），都有一定的门槛，主要的制约因素有：技术（产品设计、系统集成等）难度；渠道建设及客户服务需要的投入；与政府和机构的关系；企业规模及形象；竞争的激烈程度等。
    分析特定的细分市场，以及相应的进入条件，将有利于厂商明确自己的方向和目标，更好、更有效率的善用自身资源，达到效益最大化，作为本文结论，以下是我们对有关细分领域的进入条件分析汇总表：

    至于每一细分市场的产品形态和发展潜力等，则是更广泛、更需要深入研究的问题，下次我们再继续探讨。